Mười tám tháng trước, Larry quyết định chuyển đến ở gần nơi làm việc. Từ quyết định đó, anh ta rao bán căn hộ và bắt đầu tìm kiếm căn hộ mới, nhưng chưa có kết quả. Mười bốn tháng sau, cuối cùng Larry nhận được một đề nghị mua căn hộ của anh ta, và, sau một cuộc đàm phán ngắn, thảo thuận giá bán. Do Larry chưa tìm được căn hộ  mới ưng ý nên anh trì hoãn thời gian giao nhà 6 tháng để có thêm thời gian tìm kiếm. Người mua, Barbara, rất không vui vể việc phải chờ lâu như vậy vì bất tiện và phải trả thêm tiền lãi cho khoản tiền vay của ngân hàng. Larry điều chỉnh giá bán để Barbara chấp thuận sự trì hoãn, nhưng rõ ràng cô ta sẽ vui hơn nếu anh ta có thể dọn đi sớm hơn.

        Có rất ít căn hộ được rao bán ở nơi Larry muốn dọn tới, và không có căn nào trong số đó làm Larry hài lòng. Hai tháng sau, có một căn hộ được rao bán trên thị trường đáp ứng các yêu cầu của Larry. Người bán, Megan, ra giá $145.000, cao hơn dự tính của Larry là $10.000, nhưng thấp hơn $5.000 là giá cao nhất anh ta sẵn lòng trả. Larry hiểu rằng, giá căn hộ càng cao thì anh ta càng đỡ tốn kém cho việc tu sửa căn hộ và thuê công ty dọn nhà.

Yêu cầu:

1. Đứng góc độ Larry, điền vào chỗ trống mục a (suy diễn, công khai, bí mật), mục b (? $) bằng cách xác định điểm mục tiêu, điểm đối kháng, giá đề nghị của Larry và Megan

 

Điểm đối kháng của Megan   (a1………..)	Giá đề nghị ban đầu của Larry (a2………..)	Điểm mục tiêu của Larry   (a3…….)	Điểm mục tiêu của Megan (a4……)	Giá yêu cầu của  Megan     (a5………)	Điểm đối kháng của Larry   (a6……..)
b1$.......	b2$........	b3$......	b4$.......	b5$..........	b6$..........

 2. Tìm các BATNA của Larry?

                                                                    Nguyễn Thị Thảo