<p> <em>a. Chuẩn bị năng lực cho từng chuy&ecirc;n gia đ&agrave;m ph&aacute;n</em></p> <p> - Chuẩn bị về kiến thức:</p> <p> Chuy&ecirc;n gia đ&agrave;m ph&aacute;n cần c&oacute; kiến thức v&agrave; khả năng to&agrave;n diện. Chuy&ecirc;n gia đ&agrave;m ph&aacute;n giỏi đồng thời phải l&agrave;:</p> <p style="margin-left:42.55pt;"> w&nbsp; Nh&agrave; thương mại (trong nước v&agrave; quốc tế).</p> <p style="margin-left:42.55pt;"> w&nbsp; Luật gia.</p> <p style="margin-left:42.55pt;"> w&nbsp; Nh&agrave; ngoại giao</p> <p style="margin-left:42.55pt;"> w&nbsp; Nh&agrave; t&acirc;m l&yacute;.</p> <p> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Giỏi ngoại ngữ (đặc biệt l&agrave; tiếng Anh). C&oacute; khả năng sử dụng mạng Internet như một c&ocirc;ng cụ đắc lực phục vụ cho c&ocirc;ng việc đ&agrave;m ph&aacute;n.</p> <p> C&oacute; kiến thức về kỹ thuật, văn h&oacute;a...</p> <p> - Chuẩn bị về phẩm chất t&acirc;m l&yacute;:</p> <p> Chuy&ecirc;n gia đ&agrave;m ph&aacute;n cần: C&oacute; tư duy nhạy b&eacute;n, biết suy nghĩ v&agrave; h&agrave;nh động đ&uacute;ng, c&oacute; nghị lực, nhẫn nại, kh&ocirc;ng n&oacute;ng vội, hấp tấp, biết kiềm chế cảm x&uacute;c, kh&ocirc;ng tự ti, kh&ocirc;ng tự ki&ecirc;u &hellip;</p> <p> C&oacute; kỹ năng đ&agrave;m ph&aacute;n tốt: C&oacute; khả năng sử dụng ng&ocirc;n ngữ tốt như diễn đạt được &yacute; kiến của m&igrave;nh, tr&igrave;nh b&agrave;y vấn đề r&otilde; r&agrave;ng, kh&uacute;c triết, d&ugrave;ng từ chuẩn x&aacute;c&hellip;</p> <p> C&oacute; kỹ năng giao tiếp tốt, bao gồm những kỹ năng: kỹ năng lắng nghe, kỹ năng đặt c&acirc;u hỏi, kỹ năng diễn thuyết, kỹ năng x&atilde; giao th&ocirc;ng thường (ch&agrave;o hỏi, trao nhận danh thiếp, gọi điện thoại&hellip;..), giỏi thỏa hiệp, biết c&aacute;ch thuyết phục đối t&aacute;c, biết tạo thế cạnh tranh một c&aacute;ch c&ocirc;ng khai, c&ocirc;ng bằng, để c&ugrave;ng mở rộng lợi &iacute;ch tổng thể.</p> <p> <em>b. Tổ chức đo&agrave;n đ&agrave;m ph&aacute;n</em></p> <p> Vấn đề nh&acirc;n sự trong đ&agrave;m ph&aacute;n c&oacute; vị tr&iacute; đặc biệt quan trọng, đ&ograve;i hỏi phải c&oacute; sự chuẩn bị chu đ&aacute;o. Th&agrave;nh phần của đo&agrave;n đ&agrave;m ph&aacute;n hợp đồng thương mại cần hội đủ chuy&ecirc;n gia ở ba lĩnh vực: Ph&aacute;p luật, kỹ thuật, thương mại. Trong đ&oacute; chuy&ecirc;n gia thương mại giữ vị tr&iacute; quan trọng nhất - thường l&agrave;m trưởng đo&agrave;n. Sự phối hợp ăn &yacute; nhịp nh&agrave;ng của ba loại chuy&ecirc;n gia n&oacute;i tr&ecirc;n l&agrave; cơ sở rất quan trọng cho qu&aacute; tr&igrave;nh đ&agrave;m ph&aacute;n, để đi đến k&yacute; kết một hợp đồng chặt chẽ, khả thi v&agrave; hiệu quả cao.</p> <p> Trưởng đo&agrave;n l&agrave; nh&agrave; l&atilde;nh đạo đo&agrave;n đ&agrave;m ph&aacute;n. Trưởng đo&agrave;n l&agrave; người c&oacute; t&iacute;nh c&aacute;ch mạnh hỗ trợ cho th&agrave;nh c&ocirc;ng của đo&agrave;n đ&agrave;m ph&aacute;n. Đ&oacute; l&agrave;:</p> <p> - Khả năng ra quyết định đ&uacute;ng đắn trong điều kiện căng thẳng</p> <p> - Khả năng th&acirc;u g&oacute;p c&aacute;c quan điểm d&agrave;n trải th&agrave;nh một tập hợp</p> <p> - Kh&iacute; chất nền n&atilde;</p> <p> - T&iacute;nh năng động để đối ph&oacute; kịp thời với t&igrave;nh h&igrave;nh</p> <p> -C&oacute; t&agrave;i l&agrave;m cho người kh&aacute;c tin tưởng v&agrave;o m&igrave;nh</p> <p> - C&oacute; t&agrave;i ph&acirc;n biệt thật, giả</p> <p> Th&ecirc;m v&agrave;o đ&oacute;, trưởng đo&agrave;n phải l&agrave; người chiếm được l&ograve;ng tin ho&agrave;n to&agrave;n của cấp tr&ecirc;n, được cấp tr&ecirc;n uỷ quyền hay thay mặt m&igrave;nh ph&aacute;t biểu tr&ecirc;n b&agrave;n đ&agrave;m ph&aacute;n với đối phương. X&eacute;t theo quan điểm t&iacute;nh c&aacute;ch nh&igrave;n nhận từ đối phương, cũng n&ecirc;n chọn một trưởng đo&agrave;n c&oacute; t&iacute;nh c&aacute;ch cho ph&eacute;p giao tiếp tốt đối với ph&iacute;a b&ecirc;n kia.</p> <p> Nguyễn Thị Thảo</p>