Để hiểu người tiêu dùng và biết được tại sao lại có những lựa chọn này hoặc những lựa chọn khác, các nhà nghiên cứu người tiêu dùng đã thực hiện nhiều cuộc nghiên cứu trên phạm vi rộng để tìm hiểu các phản ứng của con người bao gồm những phản ứng thuộc về cảm giác, những phản ứng thuộc về tri giác và những phản ứng thể hiện qua hành động của người tiêu dùng.

     Bảng dưới đây là các ví dụ về các loại phản ứng của người tiêu dùng khi đối

diện với sản phẩm hay dịch vụ.

 

Phản ứng cảm giác	Mùi của nước hoa cảm thấy thỏa mái. Sờ vào vải cotton thấy mát và dễ chịu Đoạn nhạc tạo cảm giác phấn khích
Phản ứng tri giác	Cái áo sơ mi làm bằng vải cotton Xe máy chạy 55km/1 lít xăng Điện thoại Iphone đẳng cấp
Phản ứng hành vi	Mua áo sơ mi bằng vải cotton Mua xe tiết kiệm nhiên liệu Mua điện thoại Iphone

 

     Cảm giác và tri giác là hai hình thức của nhận thức con người. Những phản ứng thuộc về cảm giác và tri giác được coi như là phản ứng tâm lý của con người.

-           Những phản ứng thuộc về cảm giác bộc lộ ra ngoài là những cảm xúc, cảm nghĩ, tình cảm mà người tiêu dùng có được khi nhìn, nghe, nghĩ về sản phẩm, khi sử dụng sản phẩm. Hoặc là những cảm xúc, cảm nghĩ, tình cảm của người tiêu dùng phát sinh khi tiếp cận với các phương thức tiếp thị của nhà kinh doanh sản phẩm, dịch vụ.

-           Những phản ứng thuộc về tri giác thể hiện qua suy nghĩ lý trí, hiểu biết, đánh giá về sản phẩm, dịch vụ và được bộc lộ ra ngoài bằng những niềm tin, những quan điểm, thái độ, những ý định, quyết định liên  quan đến sản phẩm và dịch vụ. Những phản ứng này có thể xảy ra đối với một sản phẩm, một thuộc tính riêng của sản phẩm, một nhãn hiệu hay một loại sản phẩm. Ví dụ người tiêu dùng xem quảng cáo, ngắm nhìn sản phẩm, vào một cửa hàng rồi suy xét, đánh giá.

-           Những phản ứng thể hiện qua hành động bao gồm các quyết định mua sắm và những hành động liên quan đến việc tiêu dùng sản phẩm như mua, sửdụng, thay thế.

 

   Trần Thanh Hải – Khoa Quản trị kinh doanh