TÌNH HUỐNG ĐÀM PHÁN GIÁ TRONG ĐÀM PHÁN KINH DOANH
<p>
Vào năm 2009, kinh tế thế giới suy giảm và thị trường bất động sản của thành phố HCM cũng sụt sùi và giá thuê mặt bằng văn phòng cũng giảm ít nhiều. Công ty Hùng Cường đặt trụ sở tại tòa nhà Asia Plaza với 5.000 m2 và giá đang thuê là 25 USD/m2. Tòa nhà Asia Plaza trong thời gian qua còn trống 2.000 m2 do một khách hàng cũ trả lại mặt bằng.</p>
<p>
Ông Trung, giám đốc của công ty Hùng Cường muốn thuê thêm 2.000 m2 để mở rộng công ty đồng thời muốn giá thuê sẽ giảm từ 25 USD/m2 xuống còn 22 USD/m2. Trung thuê Thành, một cố vấn luật cũng là bạn làm ăn đề đàm phán với ông Phượng, là chủ tòa nhà Asia Plaza về thương vụ này.</p>
<p>
Ông Phượng đang tìm các đối tác để cho thuê mặt bằng 2.000 m2 còn trống nhưng hiện tại chưa thỏa thuận được giá thuê do các tòa nhà kế bên đang hạ giá xuống 24 USD/m2.</p>
<p>
<strong>Các vai diễn</strong></p>
<p>
<strong>THÀNH</strong></p>
<p>
Cố vấn luật của công ty Luật Việt, một công ty môi giới nhà đất danh tiếng. Thành là một người đàm phán có kinh nghiệm và là một luật sư chuyên về lĩnh vực bất động sản, được thuê làm trưởng nhóm đàm phán cho công ty Hùng Cường.</p>
<p>
<strong>PHƯỢNG</strong></p>
<p>
Là chủ tòa nhà hiện tại mà công ty Hùng Cường đang thuê, đây là một người chuyên về lĩnh vực phát triển nhà có uy tín và khôn ngoan. Thành và Phượng đã có nhiều vụ làm ăn với nhau trước đây và cũng rất tôn trọng nhau (quan hệ). Thành biết Phượng là một người đàm phán rất rắn, có nhiều chiêu đàm phán lợi hại (đây là sự hiểu biết thực tế đã được chứng minh bằng sự trải nghiệm – chứ không phải là tâm lý ngộ nhận). Phượng biết Thành có hiểu biết về nghề buôn bán bất động sản và cũng đã thành công khi ký kết được nhiều hợp đồng (sự hiểu biết thực tế).</p>
<p>
Nguyễn Thị Thảo</p>