1. Đừng bao giờ chấp nhận lời đề nghị hoặc lời trả giá đầu tiên từ đối phương. Việc này sẽ ngay lập tức đưa đến 2 ý nghĩ: Lẽ ra tôi có thể làm được hơn thế (lần sau tôi sẽ làm) và Chắc phải có điều gì không ổn

 Chúng ta thường nghĩ một điều rằng, chắc chắn 100% là bạn không bao giờ nên đồng ý với lời đề nghị đầu tiên – song không phải lúc nào cũng vậy. Một ví dụ dưới đây để mình chứng cho điều đó: Tim Rush, một nhà kinh doanh bất động sản ở  Los Angeles. Anh đã kể lại câu chuyện của mình: “Tối qua khi tôi đang lái xe dọc theo đại lộ Hollywood, vừa đi vừa nghe băng rồi dừng lại ở một trạm xăng để đi toalet. Khi tôi trở lại xe, một người đã gí súng vào sườn tôi và nói: “Ok, anh bạn, đưa ví đây”. Tôi nói: “Tôi sẽ đưa anh tiền nhưng hãy để lại cho tôi ví và thẻ tín dụng, được không?” Thế là anh ta nói: “Anh bạn, anh không nghe tôi nói gì à? Mau đưa ví đây!”.  Trong thời buổi nhiễu nhương này, tôi chỉ có thể nói rằng: “Đôi khi bạn nên đồng ý với lời đề nghị đầu tiên, nhưng gần như 100% là bạn không bao giờ được đồng ý ngay với chúng”

2. Có một nguy cơ lớn là khi bạn tạo nên một bức tranh trong tâm trí về phản ứng của đối phương trước đề nghị của bạn trong khi họ có thể cho bạn nhiều hơn những gì bạn mong đợi. Hãy chuẩn bị sẵn cho khả năng này để nó không làm bạn phải phân tâm.

Phản ứng này sẽ diễn ra trong đầu bất cứ ai nếu bạn đồng ý ngay với lời đề nghị đầu tiên. Giả dụ khi con trai bạn đến bên bạn và nói: “Bố cho con mượn xe đi chơi tối nay nhé”, bạn trả lời: “Được thôi, con trai. Vui vẻ nhé”. Liệu nó có ngay lập tức nghĩ rằng: “Chuyện gì thế nhỉ? Tại sao bố mẹ lại muốn mình đi chơi? Có chuyện gì mà mình không biết”

                                                                   ThS. Nguyễn Thị Thảo