1. Di chuyển lên trên phễu

 

Phương tiện bán lẻ đang chuyển kênh sang các định dạng mới, bao gồm các định dạng web mở, mạng xã hội và truyền hình trực tuyến.

 

Lipsman cho biết phương tiện bán lẻ sẽ phá vỡ quảng cáo trên TV như chúng ta biết vì khả năng sử dụng dữ liệu của bên thứ nhất để nhắm mục tiêu và đo lường.

 

Tuy nhiên, điều quan trọng cần lưu ý là khi bạn tiến xa hơn trong kênh, thời gian chuyển đổi có thể dài hơn—thường là hơn một tuần.

 

2. Phân bổ bán hàng đa kênh

 

“Ngay bây giờ, chúng ta có thể thấy quảng cáo trực tuyến thúc đẩy doanh số bán hàng trực tuyến,” Lipsman nói, “nhưng đó chỉ là một phần nhỏ của phương trình. Có 85% doanh số khác đang diễn ra trong các cửa hàng bán lẻ. Và chúng vẫn chưa được tính vào phương trình [lợi nhuận trên chi tiêu quảng cáo] đó.”

 

Trong một cuộc khảo sát của Insider Intelligence, chúng tôi đã hỏi các nhà tiếp thị những thuộc tính quan trọng nhất đối với các mạng truyền thông bán lẻ là gì. Không có gì đáng ngạc nhiên, chất lượng lưu lượng truy cập và doanh số bán hàng lưu lượng truy cập đứng đầu danh sách, nhưng ngay bên dưới đó là dữ liệu bán hàng tại cửa hàng/bán hàng đa kênh.

 

Lipsman cho biết phương tiện truyền thông bán lẻ có tiềm năng giúp các thương hiệu đạt được phân bổ doanh số bán hàng đa kênh và có được bức tranh rõ ràng hơn về hiệu quả của các nỗ lực tiếp thị tại cửa hàng và trực tuyến.

 

3. Phương tiện bán lẻ tại cửa hàng

 

Khi các cửa hàng thực tế trở nên kỹ thuật số hơn, phương tiện bán lẻ tại cửa hàng sẽ trở nên nổi bật hơn trên nhiều bề mặt, Lipsman cho biết. Chúng bao gồm trên kệ, màn hình TV trong cửa hàng, màn hình video tại máy bơm xăng, màn hình khi thanh toán, âm thanh trong cửa hàng và thậm chí cả màn hình kỹ thuật số tại các trạm sạc xe điện.

 

Ông nói: “Các phương tiện truyền thông bán lẻ sẽ chứng minh rằng các cửa hàng truyền thống là kênh truyền thông đại chúng lớn tiếp theo. “Chúng ta cần bắt đầu coi lưu lượng truy cập [tại] cửa hàng là nhãn cầu mà các thương hiệu có thể tiếp cận trong một môi trường an toàn cho thương hiệu, phù hợp theo ngữ cảnh [với] rất nhiều lợi ích [tương tự] mà TV truyền thống đã mang lại.”

NGUYỄN THỊ TUYÊN NGÔN - KHOA QTKD

NGUỒN: https://www.insiderintelligence.com/content/why-retail-media-will-third-biggest-wave-of-digital-advertising