Sách lược

Giải thích và ví dụ

Dọa dẫm

Buộc người kia phải thú nhận là anh ta đang sử dụng sự gian dối bằng cách dọa dẫm anh ta phải nói sự thật. Tạo một cáo buộc có ý nghĩa về người kia. Chỉ trích người kia. Quật người kia bằng những câu hỏi thách thức. Giả vờ dửng dưng với những gì anh ta phải nói. (“Tôi không thcihs thú với những gì anh nói về vấn đề đó”).

Miêu tả sự vô ích

Nhấn mạnh sự vô ích và nguy hiểm đang treo lơ lửng đi kèm với sự gian dối liên tục: “Một ngày nào đó sự thật sẽ phơi bày”, “Đừng làm tệ thêm bằng cách giấu giếm”, “Nếu anh cố giấu giếm, nó càng tệ hơn trong tương lai mà thôi ”, “Anh hoàn toàn đơn độc trong sự gian dối của mình”

Làm lo lắng và khuây khỏa

Nói câu chấm ngôn “Thú tội sẽ được thanh thản”. Giúp người kia giảm bớt căng thẳn và stress đi kèm với việc bị biết là kẻ gian dối

Lừa phỉnh

Nói dối với cô ta để cô tin rằng bạn đã phát hiện ra sự gian dối của cô: “Tội của cô sắp bị phơi trần rồi ”. Biểu hiện cho thấy bạn biết những gì cô ta biết nhưng sẽ không bàn luận gì.

Kích động nhẹ nhàng

Khuyến khích người kia cứ nói chuyện để anh ta cho bạn thông tin giúp bạn phân tích sự kiện thật với sự giả dối. Yêu cầu anh ta nói thêm về đề tài đang được bàn luận. Đặt câu hỏi nhưng cho thấy rằng bạn hỏi bởi vì “những người khác muốn biết”. Đóng vai kẻ ủng hộ cái xấu và đặt câu hỏi bông đùa. Tán dương người kia như thể cho anh ta lời tâm sự và hỗ trợ, điều mà có thể dẫn đến việc chia sẻ thông tin

Giảm thiểu

Giảm nhẹ tính quan trọng của bất kỳ hành động gian dối nào. Giúp người kia tìm lời bào chữa tại sao cô ta gian dối; giảm thiểu hệ quả của hành động; chỉ ra những người khác còn hành động tệ hơn; chuyển hướng sự trách móc sang một người khác.

Sự mâu thuẫn

Làm cho người kia phải kể ra đầy đủ câu chuyện của anh ta đẻ phát hiện thêm thông tin cho phép bạn phát hiện được sự bất nhất và mâu thuẫn trong lời dẫn giải hoặc tường thuật của anh ta. Chỉ ra và yêu cầu giải thích về sự mâu thuẫn hiển hiện. Đặt câu hỏi với người phát biểu vài lần và tìm sự bất nhất trong sựu đối đáp của anh ta. Đưa trở lại sự mâu thuẫn và yêu cầu người phát biểu giải thích. Đặt áp lực lên người phát biểu và khiến anh ta phải mắc lỗi hoặc nói ra những điều anh ta không muốn nói.

Thay đổi thông tin

Thay đổi thông tin và hy vọng lừa được người kia để lộ sự gian dối. Phóng đại những gì bạn tin là gian dối, hy vọng người kia nhảy vào “sửa sai” lời phát biểu đó. Đặt câu hỏi chứa đựng thông tin không chính xác với người bị nghi là gian dối và hy vọng cô ta sửa sai cho bạn

Kẽ hở trong phòng thủ

Cố gắng khiến cho người kia phải thú nhận một lời nói dối nhỏ hoặc một phần nói dối về một số thông tin, và sử dụng điều này để đẩy đến việc phải thú nhận một lời nói dối lớn hơn: “Nếu anh nói dối về viêc nhỏ nhặt này thì làm sao tôi biết anh không nói dối về những chuyện khác”

Tự bộc lộ

Bộc lộ một số điều về chính bạn, bao gồm, có lẽ, sự không trung thực về phía nhóm của mình, hy vọng người kia sẽ bắt đầu tin tưởng bạn và bộc lộ tính không trung thực

Những manh mối gian dối

Vạch rõ những hành vi mà bạn phát hiện được nơi người kia có thể là một biểu hiện anh ta đang nói dối: đổ mồ hôi, căng thẳng, thay đổi giọng nói, không thể nhìn thẳng vào mắt vvv

Quan tâm

Cho thấy sự quan tâm thực sự của bạn về lợi ích của người kia: “Anh quan trọng đối với tôi”, “Tôi quan tâm sâu sắc đến anh”, “Tôi cảm nhận được nỗi đau của anh”

Giữ tình trạng hiện tại

Khuyên người kia nên trung thực để giữ được tiếng tốt của cô ta. “Người ta sẽ nghĩ thế nào”. Kêu gọi niềm tự hào và mong ước giữ được tiếng tốt của cô ta.

Tiếp cận thẳng

“Hãy nói hoàn toàn sự thật cho tôi biết”, “Chúng ta hãy thành thật ở chỗ này”, “Chắc chắn là anh không phản đối việc nói tôi nghe mọi điều anh biết”

Im lặng

Tạo ra một “khoảng chân không bằng lời nói” làm cho người kia cảm thấy không thoải mái và khiến anh ta nói chuyện và tiết lộ thông tin. Khi anh ta nói dối, đơn giản là giữ mắt nhìn mắt anh ta nhưng vẫn im lặng.